时光飞逝，不知不觉上海林内已走过25个年头。

回顾25周年，我们与众多经销商一起经历风雨，齐心协力共同努力前进。

2018年于湖南长沙，上海林内与全体经销商相聚湘江边上，召开本年度“壮志林云，领跑未来”经销商大会，并一起分享成功经验。

关注市场走势，新品蓄势待发

上午八时，林内的经销商们纷纷准时到达现场，每个人于签到台投入红色的小球，汇聚在林内logo里。

签到完毕后，经销商大会正式拉开序幕。

首先，一位神秘嘉宾为大家展开了关于中国经济形势专题讲座。他就是著名财经评论家、经济学博士马红漫。以“放弃“一夜暴富”幻想，迎来“脱虚向实”的新时代”为主题，按照时间轴顺序分别和大家分享了2018核心市场发展趋势等相关内容。

紧接着，由中怡康厨电总经理施婷报告中国厨电市场形势相关内容，回顾2018年开年至今厨卫市场的情况，逐一分析厨卫家电品类，并且站在中怡康视角提出了三大建议：重视终端标准化建设、打造终端适宜体验环境、重视终端场景化布置。

拥抱互联网，实现产品一体化，打造智慧生活。以上的几样产品都将于本年度6月-9月陆续上线，敬请关注。

展望未来

林内2018-2023年新中长期规划发布

下午场，首先由上海林内营业本部本部长姜颖发言。他表示，林内这些年迅速开始扩展农村企划，与国美苏宁等加强合作，在线上领先于其他品牌。去年林内创造了佳绩，2023年争取在去年基础上再翻新，达到60个亿的目标。

另外厨房事业是非常重要的渠道之一，也是林内“燃具之道，林内创造”的最好证明。林内不仅拥有技术储备优势，也有在座经销商们的共同努力，对60亿的目标我们充满信心！

经销商分享成功经验

随后，由各地经销商代表和大家分享案例。

第一位：

南通大众燃气设备有限公司杨军分享关于进货管理和库存管理相关的实际经验。且如今的销售软件系统，可及时反映库存情况，非常方便。

第二位：

郑州磊锡贸易有限公司郑善贤总经理和大家分享郑州小区团购情况，以及通过哪些方面去宣传林内品牌。

· 现场和业主沟通，了解客户的需要，推荐林内品牌产品；

· 电话与客户进行沟通，邀请客户参加现场活动；

· 和主委会保持良好的关系，积极的配合主委会对产品要求；

· 为业主提供便利，加入龙之梦小区业主委员会群，由委员会宣传；

· 建立小区服务站，提供服务，便于对客户的进一步挖掘。

第三位：
     长沙上林新世纪贸易有限公司朱海霞总经理表示，2017年年末，长沙林内以上海和武汉体验厅为模板建立了一家150平米的通气、通电、通水的林内生活体验馆。生活馆最大限度的凸显了林内产品的功能优势，为客户提供了一对一的定制服务，让客户通过最直接的视觉、听觉、嗅觉、味觉、甚至触觉来亲身感受，以此匹配客户的各种需求，提高客户的满意度，大大增加了销售量，体验馆对销售起到了很重要的桥梁作用。

第四位：
     厦门林内达贸易有限公司许伟力总经理表示自己在林内整整20个年头，一个项目的施工环节是非常重要的！施工配合的好坏直接影响我们品牌以后是否可以继续参与该地产公司其他项目。 所以大家在此事上非常重视，无论是当地项目还是外地项目，从样板房开始，均由工程部项目经理全程跟踪，配合当地安装队完成沟通、协调、施工、验收工作。 施工过程中问题：全程细致跟踪、及时落实。

第五位：
      青岛惠林万佳商贸有限公司矫新光总经理关于如何培养公司的管培生分享了自己的经验。首先要猎有用之才，给舞台空间，其次要招管培生源，集年轻力量，最后应抓员工素质，展团队雄风。

第六位：
      苏州鲁迪热能工程有限公司刘如霖总经理，关于商用热水器的市场发表了自己的看法：可能50%的燃气热水器需要结合一些项目一起做，资源整合非常重要，品牌连锁酒店的首选是燃气热水器，大量的健身俱乐部也是如此，做好一家就会有下一家复制，这也是事半功倍的事情。

第七位：
      大连金尔顿企业有限公司董事长助理朱玲向大家介绍了林内通电，通水，通气的奢华体验店。她表示，如今消费者的欲望没有得到满足，只有让消费者在体验店感受产品，从体验中了解到我们产品的优势，这样才可以提高销售。

第八位：
      重庆嘉诺雅居科技有限公司雷鸣总经理表示：一般洗浴产品和采暖产品有不同的组织体系和销售渠道。建团队，完善培训机制，实战锻炼，优秀的施展平台都是其中至关重要的一部分。

第九位：
      霸州市霸州镇顺达燃气具销售部张兵彦总经理围绕农村企划的置换做分享。他表示要做生意先做朋友，市场的定位与规划是以低廉的价格提升市场占有率， 以专一性的产品，良好的厂商关系及优质的服务体系确认市场谋划与定位。

第十位：
     延安星程商贸有限公司兰卫峰总经理，他和其团队从基础做起，根据市场情况调整销售策略，从不曾退缩，只要有利于品牌宣传的工作都会去尝试，去提高品牌知名度，一年半增长率近3倍。他表示自己作为一名90后，虽然经验可能没有前辈丰富，但会继续努力，力争在两年内赶超竞品，将林内打造成延安第一品牌。

第十一位：
      南京百家百家居有限公司王宇彤总经理表示在舒适家居行业，“三分产品，七分服务”，所以服务比产品更重要。因此经销商不再是经销商，而是“技术服务商”。在新零售的大环境下，我们技术服务商与制造商之间的关系，也有了本质的变化。希望大家能够顺应潮流，勇于改变，积极创新，再创辉煌。

    感谢所有经销商代表和大家分享自己的心得和经验。
林内深化营服一体政策
全力支持经销商
    对于2023年的60亿目标，姜颖本部长也表示，公司将采取3项支持政策。
1、扩大保税仓覆盖项目和对象，支持房产精装修和农村气化；
2、支持经销商继续做大做强国美苏宁五星全国渠道。
3、深化营服一体化，线上引流，线下成交！双线互动，全网覆盖。
     保证开票价至成交价之间的支持费效比，直营和经销商区域相同；保障该渠道规模与竞品控比相当的情况下，微利或至少不赔钱。

望与诸君共同奋斗，未来更上一层楼
    上海林内有限公司副总经理陈光杰首先以杜甫的名诗“正是江南好风景，落花时节又逢君”对所有来到现场的经销商表示热烈的欢迎。回顾上海林内的发展，经过25年的拼搏，从一条小舟变成一艘大船，在燃气的海洋中畅游，这些都离不开大家的努力和现代社会的快速发展。如今，燃气市场已到了诸侯割据的红海中，我们应该打破现有的条条框框，不断增强创新能力，以应对产品的升级换代和销售模式的不断更新。这是我们的时代，我们一起加油！

最后，由日本林内执行董事上海林内有限公司董事总经理进士克彦总经理发言。
    他表示：上海林内从1993年9月成立至今已有25个年头，在中国的生根发芽离不开大家的支持。对陪伴林内一路走来的所有经销商们致以最高的敬意和感谢。然而，现在的市场环境有所改变，新产品也不断赠加，随之新需求也产生了，当下林内也面临一些问题，比如现在还是燃气热水器独挑大梁，区域价格不同，渠道利润偏低。我们应制定各项有效政策，依次解决问题，朝着60亿的目标向前，和所有经销商一起共同推进公司进步！齐心协力，共创属于林内的辉煌未来。

本次2018上海林内经销商大会在长沙圆满落幕，感谢在座的每一位，因为你们，相信林内的未来会更加精彩！